Phoenix AwardsPhoenix Awards
Nieruchomość ponadczasowa: jak Engel & Völkers wchodzi na polski rynek premium
The Timeless Property: How Engel & Völkers Enters Poland's Premium Market
Na scenie gali Phoenix Awards Sylwia Małczyńska tłumaczy Kacprowi Rojkowi, dlaczego dzisiejszy luksus milczy, a najlepszą lokatą kapitału pozostaje budynek z duszą.
On the Phoenix Awards gala stage, Sylwia Małczyńska tells Kacper Rojek why today's luxury stays quiet, and why a building with a soul remains the soundest investment.
Redakcja RealTimes · 16 lipca 2026 · 3 min czytania
RealTimes Editorial Desk · 16 July 2026 · 3 min read
W skrócie:
- Engel & Völkers, marka obecna w 35 krajach, weszła oficjalnie na polski rynek w marcu 2026 roku; biuro w Warszawie otworzył osobiście założyciel Christian Völkers.
- Sylwia Małczyńska prowadzi w stolicy International Desk, łączący polski kapitał z globalną ofertą i odwrotnie; Polacy kupili w Hiszpanii 3100 nieruchomości w 2024 roku i około 3000 w 2025.
- Jej teza ze sceny: nowy luksus jest cichy i dyskretny, a najlepszą lokatą pozostaje nieruchomość ponadczasowa, budynek z historią i duszą.
Na scenie pierwszej edycji Phoenix Awards, nagród przyznawanych przez RealTimes, na chwilę przed wręczeniem statuetek Kacper Rojek, CEO ARR Group, poprowadził krótką rozmowę z Sylwią Małczyńską, ambasadorką marki Engel & Völkers, o tym, jak globalna marka buduje w Polsce biznes nieruchomości premium.
Małczyńska reprezentuje markę w Polsce i na świecie. Zanim wróciła do Warszawy, przez blisko siedem lat pracowała dla Engel & Völkers w Hiszpanii, głównie z klientem międzynarodowym: Szwajcarami, Niemcami, Brytyjczykami, Francuzami i Polakami. Dziś buduje w stolicy International Desk, który łączy zagraniczny kapitał z polskim rynkiem i odwrotnie.
Tutaj ten luksus nie musi krzyczeć.
Here, luxury does not have to shout.
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Dlaczego Polska, dlaczego teraz
Marka działa w 35 krajach, ale na polskim rynku wystartowała oficjalnie dopiero w marcu 2026 roku. Powód, jak tłumaczyła rozmówczyni, to ewolucja rynku: stabilnego, a jednocześnie dynamicznego, w którym dominuje kapitał rodzimy. Dla inwestorów zagranicznych to czytelny sygnał, że region CEE jest bezpieczną przystanią.
W Hiszpanii jest odwrotnie: segment premium napędza kapitał zagraniczny, niemiecki, brytyjski, holenderski, belgijski, a od niedawna także polski. Polacy są już siódmą nacją kupującą tam nieruchomości. W 2024 roku kupili ich 3100, w 2025 około 3000, podczas gdy w 2019 było to zaledwie kilkaset. International Desk działa więc w obie strony: sprowadza zagraniczny kapitał do Polski i prowadzi polskiego klienta, który szuka drugiego domu za granicą albo chce zdywersyfikować majątek.
Musimy patrzeć na nieruchomość jak na dzieło sztuki.
We have to look at property the way we look at a work of art.
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Nowy luksus i nieruchomość ponadczasowa
Sercem rozmowy było jednak „nowe znaczenie luksusu”. Kiedyś liczył się metraż i cena, luksus był ostentacyjny. Dziś, mówiła Małczyńska, jest cichy i dyskretny. Klient premium niczego nie musi udowadniać, ceni spokój i ma wyrobioną estetykę. „Tutaj ten luksus nie musi krzyczeć”, podsumowała.
Zakup w tym segmencie to emocje połączone z chłodną kalkulacją: wszystko musi zgadzać się w Excelu. O prestiżu adresu decyduje spójność, czyli lokalizacja, architektura, detale i historia, ale też społeczność, która mieszka w danym miejscu. Rozmowa toczyła się w obiekcie z końca XIX wieku, co było okazją, by zapytać, czy takie budynki mogą być premium. Zdaniem ambasadorki, zdecydowanie. Szklane wysokościowce nie mają duszy, a rewitalizowane kamienice mają tożsamość, są unikatowe i szybko znajdują nabywców. To także dobra lokata, bo perełek będzie ubywać, a ceny rosnąć. Nawet 70 tysięcy złotych za metr na Powiślu czy w Śródmieściu Południowym pozostaje atrakcyjne dla kupujących z Londynu, Madrytu czy Berlina.
To musi być nieruchomość ponadczasowa.
It has to be a timeless property.
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Co wyróżnia markę na tle lokalnego gracza? Dostęp klienta do całej globalnej oferty oraz private office obsługujący najbardziej dyskretne transakcje. Do tego dochodzą dywizja yachtingu, uruchomiona w 2007 roku, oraz dywizja lotnicza, z bazą czterech tysięcy prywatnych odrzutowców. Firmę w 1977 roku w Hamburgu założył Christian Völkers, wizjoner i osoba publiczna w Niemczech, który biuro w Warszawie otworzył osobiście, a na Majorce przekształcił dawny młyn w hotel z boiskami do polo. Sama marka od lat sponsoruje mistrzostwa świata w polo, od Sotogrande po Chantilly.
Na koniec padła rada dla inwestorów. „Musimy patrzeć na nieruchomość jak na dzieło sztuki”, powiedziała Małczyńska. Zamiast gonić za trendami, które przemijają, warto szukać nieruchomości ponadczasowej i mieć przy sobie doradcę, który poprowadzi cały proces i znajdzie perełkę.
In brief:
- Engel & Völkers, a brand present in 35 countries, formally entered the Polish market in March 2026; founder Christian Völkers opened the Warsaw office in person.
- Sylwia Małczyńska runs an International Desk in the capital, linking Polish capital with the global offer and the other way around; Poles bought 3,100 properties in Spain in 2024 and around 3,000 in 2025.
- Her thesis from the stage: the new luxury is quiet and discreet, and the soundest investment remains a timeless property, a building with history and a soul.
On the stage of the first Phoenix Awards, the inaugural edition of the awards presented by RealTimes, moments before the statuettes were handed out, Kacper Rojek, CEO of ARR Group, led a short conversation with Sylwia Małczyńska, brand ambassador at Engel & Völkers, about how a global brand is building a premium property business in Poland.
Małczyńska represents the brand in Poland and abroad. Before returning to Warsaw she spent nearly seven years with Engel & Völkers in Spain, working mainly with international clients: Swiss, German, British, French and Polish buyers. In the capital she now runs an International Desk that connects foreign capital with the Polish market, and the other way around.
Tutaj ten luksus nie musi krzyczeć.
Here, luxury does not have to shout.
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Why Poland, why now
The brand operates in 35 countries, yet it only formally entered Poland in March 2026. The reason, Małczyńska explained, is the market's evolution: stable and at the same time dynamic, dominated by domestic capital. For foreign investors that is a clear signal that the CEE region is a safe haven.
In Spain the opposite holds. The premium segment is driven by foreign money, German, British, Dutch, Belgian and, more recently, Polish. Poles are already the seventh nation buying property there, with 3,100 purchases in 2024 and roughly 3,000 in 2025, against only a few hundred in 2019. The International Desk therefore runs both ways: it brings foreign capital into Poland and guides Polish clients looking for a second home abroad or wanting to diversify their wealth.
Musimy patrzeć na nieruchomość jak na dzieło sztuki.
We have to look at property the way we look at a work of art.
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
A new luxury and the timeless property
The heart of the conversation, though, was a "new meaning of luxury". Once, size and price were everything and luxury was ostentatious. Today, Małczyńska said, it is quiet and discreet. The premium client has nothing to prove, values calm and has a refined aesthetic. "Here, luxury does not have to shout," she summed up.
A purchase in this segment blends emotion with cool calculation: everything has to add up in the spreadsheet. The prestige of an address comes down to coherence, meaning location, architecture, detail and history, but also the community living there. The exchange took place inside a building from the end of the 19th century, which prompted the question of whether such buildings can be premium. Absolutely, in the ambassador's view. Glass towers have no soul, while revitalized townhouses have identity, are unique and find buyers quickly. They are also a sound investment, because such gems grow scarce and prices rise. Even at 70,000 złoty per square metre in Powiśle or Śródmieście Południowe, the price stays attractive to buyers from London, Madrid or Berlin.
To musi być nieruchomość ponadczasowa.
It has to be a timeless property.
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
Sylwia Małczyńska, Engel & Völkers
What sets the brand apart from a local player? Clients gain access to the entire global offer, plus a private office handling the most discreet transactions. Add to that a yachting division, launched in 2007, and an aviation arm with a fleet of four thousand private jets. The firm was founded in 1977 in Hamburg by Christian Völkers, a visionary and a public figure in Germany, who opened the Warsaw office in person and, on Majorca, turned an old mill into a revitalized hotel with polo pitches. The brand itself has long sponsored polo world championships, from Sotogrande to Chantilly.
Her closing advice to investors: "We have to look at property the way we look at a work of art," Małczyńska said. Rather than chase trends, which fade, seek a timeless property and keep an advisor at your side who can lead the whole process and find the gem.
